av Kay Ellingsen | jan 11, 2018 | Uncategorized
1 Prisfastsettelse Prisen og prispolitikken er kun en del av en helhet. Uansett hvilket mål bedriften har, er det umulig å fastsette noen god prispolitikk uten å ta hensyn til bedriftens overordnede målsettinger på kort og lang sikt, samt konkurransemidler og...
av Kay Ellingsen | jan 11, 2018 | Uncategorized
En dyktig selger eller serviceperson vil balansere og veksle mellom ulike spørsmål for å utforske fakta, følelser og holdninger. Målet er å utveksle informasjon slik at kunden blir oppmuntret til å snakke i minst halv- parten av tiden dere har til rådighet. Kunden må...
av Kay Ellingsen | jan 9, 2018 | Uncategorized
Paradoksalt nok kommer presentasjon av produktet ditt etter at du har argumentert for produktet. De fleste kunder vet hva de vil ha. Det er derfor kun i et fåtall av salgene at produktet faktisk behøver å presenteres eller demonstreres. Her kastes det bort mye...
Siste kommentarer